净水器销售的3大突破口 做好一点就能脱颖而出-郑州水处理设备-河南东亮水处理设备有限公司
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净水器销售的3大突破口 做好一点就能脱颖而出-郑州水处理设备
添加日期:2016/5/24   编辑:admin1   阅读次数:1577
    在净水领域,虽然品牌众多,但真正做得好的也仅仅是几个品牌,问一个问题。为什么有的品牌可以做得风生水起,而有的品牌却在苦苦支撑。过去十几年,有多少品牌死在沙滩上,而又有多少新品牌昙花一现。净水器市场前景是毋庸置疑的,排除一些客观因素,比如:当地水质、当地居民消费观念之外,在其他方面我们是可以寻找到突破口的,毕竟谋事在人。从市场营销角度,我想只有根据自身量身打造的净水器推广方式,符合自己品牌的定位,同时必须突出自己产品的优势方可。
    打造优质服务
    净水行业,“三分产品,七分服务”,优质的服务是留住客户最有利的方法!在当前市场环境下,净水器的服务被放到特别突出的位置。因为只有服务才能有未来,只有服务才能起到口碑效应。净水在未安装前是半成品,所以服务才是至关重要的一环。无论是售前还是售后都不可忽视。优质的服务不但关系到自己品牌的形象更重要的是直接关联着我们自己的市场。因为我们的优质服务会感动消费者,消费者会口口相传,这样我们的市场就会越来越大。特别在互联网+的年代,服务更是极致的重要。
     产品是否有差异化
    三分产品,并不代表产品不重要,因为没有产品,任何模式和服务无从谈起,因为作为体验比较重要的品类,消费者关注的是基本需求,当然作为品牌,做好产品是基本功。从市场营销的角度出发点。如何将同类的产品卖出不同来,也就是要将产品卖出差异化,要在消费者的眼里中建立起对产品个性化的认知。只有没有竞争的竞争,才是最好的竞争。想做到差异化营销,净水器企业要想方设法去做到和市场对接,要了解市场的各个主体,要了解消费者的思想,就得高度地、主动地和他们对话,能对话就说明大家在一个交流层面上,如果不能去对话,就难以找到产品与市场的对接点。改变的话,一定先要从净水器企业自身来进行,首先你一定要知道消费者要什么?为什么要?当然,净水器企业还要注重创新的问题,要把原来的就产品、卖产品等的旧观念铲除,更新观念是“卖不同”的开始,也是培育个性化品牌的开始,领会了这些基本要领,净水器企业也就开始迈出了差异化品牌营销突破的关键一步。
    建立专业的销售团队
     联想集团柳传志先生的九字名言就是“定战略、搭班子、带队伍”,其中后六个字强调的就是人,对于净水品牌而言,人才是最终的落地点。工欲善其事必先利其器,销售团队就是净水器企业的“器”。无论是净水专业品牌,还是后起之秀,在市场中能够占得一席之地,最关键的是有一支能征善战的营销团队。团队是经营发展到一定水平后必须做的工作,因为运营的团队也是店铺成交率至关重要的一个因素。对于营销团队,不能纯粹地认为是在卖东西,而是要创新思维。通过文化理念、发展目标等来凝聚人心,互相学习、互相鼓励让团队快速成长,才能取得惊人业绩。
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